Повышение квалификации
Управление продажами
Условия зачисления в Университет
Описание программы обучения
Программа повышения квалификации «Управление продажами» в рамках направления «Экономика и финансы» нацелена на построение высокоэффективных коммерческих систем, способных генерировать стабильную прибыль в условиях высокой конкуренции. В процессе обучения в Многопрофильном университете инновационных технологий (МУИТ) слушатели изучают стратегии масштабирования бизнеса, осваивают современные инструменты автоматизации сбыта и методы финансового анализа коммерческой деятельности, что позволяет трансформировать отдел продаж из центра затрат в мощный драйвер роста компании.
Для кого предназначена программа
Курс разработан для лидеров коммерческих подразделений и амбициозных менеджеров:
- коммерческие директора и руководители отделов продаж (Heads of Sales);
- собственники малого и среднего бизнеса;
- территориальные и дивизиональные менеджеры;
- руководители направлений по работе с ключевыми клиентами (KAM);
- ведущие менеджеры, планирующие переход на управленческую позицию.
Компетенции
Слушатели программы развивают профессиональные навыки, критически важные для управления коммерческим результатом:
- проектирование и внедрение эффективных организационных структур отделов продаж;
- владение методиками прогнозирования объемов сбыта и декомпозиции планов;
- умение выстраивать системы материальной и нематериальной мотивации на основе KPI;
- навыки аудита и оптимизации воронки продаж и клиентского пути (CJM);
- способность управлять дебиторской задолженностью и рентабельностью сделок;
- владение инструментами контроля и оперативного управления командой.
Учебные модули программы
- Модуль 1. Стратегическое планирование продаж в системе целей компании
- Модуль 2. Экономика продаж: маржинальность, LTV и стоимость привлечения клиента
- Модуль 3. Построение и типы структур отделов продаж (хантеры, фермеры, клоузеры)
- Модуль 4. Технология разработки системы KPI и планов продаж
- Модуль 5. Рекрутинг, адаптация и обучение коммерческого персонала
- Модуль 6. Психология лидерства и управление удаленными командами
- Модуль 7. Управление воронкой продаж (Pipeline Management)
- Модуль 8. CRM-системы и автоматизация коммерческих процессов
- Модуль 9. Работа с ключевыми клиентами (Key Account Management)
- Модуль 10. Технологии ведения жестких переговоров и управления ценой
- Модуль 11. Управление каналами сбыта: дистрибуция, ритейл, e-commerce
- Модуль 12. Маркетинговая поддержка продаж и генерация лидов
- Модуль 13. Финансовая дисциплина в продажах: работа с дебиторской задолженностью
- Модуль 14. Аналитика продаж: отчетность, дашборды и прогнозирование
- Модуль 15. Управление изменениями при масштабировании коммерческого блока
Результаты обучения
Слушатели получают пошаговое руководство по систематизации коммерческой функции, что позволяет исключить зависимость бизнеса от «звездных» сотрудников. Выпускники научатся принимать решения на основе данных, точно прогнозировать выручку и управлять прибыльностью каждого контракта. Практическим итогом обучения становится разработанная стратегия развития продаж, готовая к внедрению, и настроенная система контроля, обеспечивающая выполнение плановых показателей.
Выдаваемые документы
По завершении образовательного цикла в Многопрофильном университете инновационных технологий (МУИТ) и прохождении итоговой аттестации, слушателям выдается удостоверение о повышении квалификации установленного образца. Данный документ официально подтверждает статус квалифицированного руководителя в сфере коммерческого управления.
Образец выдаваемого документа
